Dinamiche di mercato: la compressione dei margini

Il settore OEM della lavorazione del vetro è attualmente intrappolato tra due forze: l'aumento dei costi delle materie prime e la richiesta di un valore-aggiunto più elevato.

Il vetro float grezzo (il substrato di base) è un prodotto dettato dai prezzi dell'energia. Quando i prezzi del carbonato di sodio o del gas naturale aumentano, l’OEM non può assorbirlo; di solito operano con margini lordi del 15-20%, con margini netti spesso a una cifra. La strategia di sopravvivenza è stata l’integrazione verticale.

Gli OEM di successo oggi non si limitano alla lavorazione del vetro; stanno gestendo la logistica diunità di vetro isolante(IGU). Nel lavoro architettonico, il denaro non sta nel ridurre la vita; consiste nell'assemblare l'IGU con il giusto distanziatore (bordo caldo rispetto ad alluminio), riempimento di essiccante e riempimento di gas (argon o krypton). Un'officina che lavora il vetro ma non dispone di una linea IGU completamente automatizzata è essenzialmente un subappaltatore di un subappaltatore-i margini sono insostenibili.